北美瑜伽市集而今最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面信息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头各处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接收和认同。而Alo威迫到lululemon的合头正在于前者目前所吸引到的中心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon今朝最勉力必要收拢的人群。

　　根据《华尔街日报》的咨询报道，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo而今比lululemon与他们更亲切，也更有代价。

　　Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》呈现，2022年该品牌贩卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增进近100%）。Harris并未呈现2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在界限上看，lululemon如故是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比增进32%，正在环球少见百家门店完美电竞lululemon的瑜伽圈霸主名望危！。可是，Lululemon北美市集的增进早先放缓，2022年营收同比增进为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在遭遇诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度体现出不俗的竞赛力。

　　lululemon创设于1998年的加拿大，而Alo Yoga创设的期间是2007年，创设地是美国加州洛杉矶，二者的创立期间相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。可是，创立曾经17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销计谋。

　　“Alo”实践上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成完美电竞，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少出生于加州的运动品牌共有的特质完美电竞，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中心产物也不太凸显品牌特性完美电竞，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头瑜伽、膝盖窝等不太显眼的地方完美电竞。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们一再地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为散布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的合头。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己情景精良又颇为壮健，完善贴合了这几年人们对天然和壮健的倾心。

　　除了依附闻人效应扩充出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜爱者和专业人群对其形成了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球领域内确立起巨大的社群汇集，Lululemon正在巅峰时刻成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销妙技也所以被其后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不破例。

　　只能是，Alo正在老例社群运营的基本上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交运动“Alo之家（Alo House）”，该运动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人网罗非正式的品牌大使、网红和成见党首。总共被邀请的客人正在“Alo之家”运动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与总共明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根源如故它所售卖的产物。正在明星街拍中有极端凌驾镜率的Alo瑜伽裤系列包蕴goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵从原料透气、吸汗完美电竞、安适等性能性的根基需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太甚紧绷。

　　而比拟更夸大性能性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤彰彰颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等安排来装饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。作品起头提到的免费环保购物袋的安排也花了不少脑筋，其晕染的表观安排加上大容量的托特包造型，全体能够行动一件单品被几次应用。

　　值得戒备的是，Alo Yoga品牌官网上特意为差异面料的合用场景做出周到声明，利便消费者遵照完全需求做出更适应的购置计划。

　　从2022年早先，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动安排的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，网罗精美、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元完美电竞，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相完婚的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根基都是各大消费都市的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也从命敞亮、明速和极简主义，把视觉要点落正在品牌产物上。

　　正在北美市集兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌打算正在环球开设共100家门店，网罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未明晰流露这个方针打算正在何时达成。

　　而Alo的计议是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023岁尾，Alo Yoga曾经正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo打算于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚正直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的竞赛，这迫使lululemon务必做出转折。5月21日，lululemon公布因为内部架构调节，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人事项动动静却激励该公司股价当日大跌7%，并不断六个买卖日股价下跌。因为北美市集阐扬疲软，Lululemon此前曾经不断四个月股价下跌，跌幅曾经赶过四成。