的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚方正在上海静安嘉里中央开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音尘。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未显然，市场内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来延续调理业态，一楼引入大宗重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的竞赛敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场面下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的交壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位除表，另一紧急的铺位。

　　然而，Lululemon也是正在2023年终才迁至该铺位，蓝本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA占领，但正在速时尚品牌遇冷之后撤出。真相上正在统一年，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的变更确切反响了商场需求的变更。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进少少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的会集地。与Vuori相同，Montbell也是从本年起先发力中国商场的线下渠道。

　　之因而把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体示意，“咱们门店分散的政策是盘绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所，而不是同有工夫正在中国随处开店。因而咱们现正在先盘绕上海开店，把商场做实，创造品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都市反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国商场水温，并相识其目的客群偏好的合头。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为通行的都市之一，而此处消费者满盈相识各式前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是可贵的。Andy Lawrence示意，“咱们从这家新店（上海嘉里中央店）获取对商场真正的了解之前，咱们不念一忽儿开良多店。”

　　门店当然是Vuori映现品牌产物和理念最为直接的妙技。值得幼心的是，固然正在正式进入中国商场前，少少更早就相识到Vuori的中国瑜伽喜爱者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori明白并不欲望正在中国打造的品牌现象被这个标签所限定。

　　这丛上海首店的空间组织和物品摆列上可能一窥眉目。Vuori正在门店墙面上刺眼地映现了“跑步、冲浪、登上、熬炼完美电竞、息闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳熬炼、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、息闲等分别体育场景。

　　除了尽能够地正在映现产物使用场景的丰饶性，Vuori也尽心尽力地正在鞭策女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半完美电竞。Andy Lawrence正在上述采访中揭发，最让人讶异的是，咱们的男装产物和女装产物功勋的贩卖额简直是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori实质上曾经现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店，又正在嘉里中央以速闪店的形式预热了半年。“一起先确实是男装的贩卖伸长得更速，然则很速女性消费者明晰了Vuori的产物，女装线销量起先领先，现正在男装和女装的伸长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有雄伟的时机。”

　　容许Vuori火速依照商场需求政策的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就曾经起先扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再范围于男士运动以及运动息闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的资金加持下，Vuori的产物线迅疾丰饶，其男女物品的比重曾经根基持平。

　　Vuori从一起先就不念被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence示意，“咱们万分愿意看到这种贩卖分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的紧要竞赛敌手，女性贩卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国商场再现超卓的新兴运动品牌相同，Vuori现阶段正在中国商场的政策也是运营品牌社群瑜伽。Vuori首席商场营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群即是总共，现正在社群要比任何营销战斗都有用。”

　　创造社群的合头是把行业专家、主见首脑和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的行为逐步变成粘性。而寻找到健身训练、专家的一个手段是与健身房等级三方告终团结，lululemon、maia active等品牌正在起色中国商场初期也采用了好像的形式。

　　这实质上是一个表率的本土化运营妙技。Vuori正在中国商场只起色DTC直营渠道完美电竞，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美商场行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃少少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达重心用户的合头。Karen正在采访中示意完美电竞瑜伽品牌Vuori提快正在中国组织第二店选址上海港汇，“咱们现正在和少少健身房告终了批发团结，然则咱们这么做不是奔着生意范畴去的，而是为了创造社群和团结伙伴。”

　　正在上海嘉里中央首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密饱地举办了首场线下户表社群行为。界面消息正在幼红书看到，少少体育运动博主被请到现场介入行为，同时品牌也盛开了线上公家报名通道，接待消费者正在现场体验。

　　盘绕这场行为，Vuori推出了六种课程，包含一场跑团行为、两场归纳熬炼课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业训练指挥。

　　“正在美国咱们曾经有一个对比成熟的项目V1，咱们聚集了一批健身训练、矫健方面的专家和首脑，和他们沿途团结。”Karen示意，“V1社群成员可能享用产物扣头，最紧急的是可能正在各自的社群充任主见首脑的脚色，目前正在美国V1社群范畴曾经赶过8万人。咱们也正正在其他商场复造这个形式。”